兄妹俩骑着车，商量着摆摊的位置，很快就到了那条大路。
姜舟把从家里带来的布，铺在地上。
姜小轻拿出十多个首饰盒，把它们打开，露出里头漂亮的首饰，放在地摊上。
而且，不止这样。
姜小轻又从布袋里，拿出一张四方红纸，用胶带贴在了自行车的把手上，当成了地摊的招牌——
漂亮首饰！
亏本大甩卖！
每件首饰十元起！
买就送精美礼盒！
摆地摊的第一要诀是什么？
东西的质量？
是能够一眼就吸引人的外观！
姜小轻卖的是首饰，一个个小巧玲珑，要是不细看，也不可能让人觉得特别，更不会让路过的人驻足。
前世，大家逛街，不就是最容易被店家贴在门外头的亏本、清仓、大甩卖等字眼吸引吗？
所以，她就想出了这么个法子！
把这张大字报一贴到自行车上，再把自行车摆在小摊边。
姜小轻坐等客人上门。
跟姜舟说的一样，这条大路，确实有不少上班去的女工。
兄妹俩刚把地摊摆好，就有几个看起来二十出头，互相认识，结伴上班的女人走过。
在离地摊二十多米远的位置，她们就看到了那张显眼的红纸招牌。
那是什么呀？
上头好像写着了字？
漂亮……首饰？首饰？！
其中一个短发女人，一看到这两个字，眼睛就亮了。
不过很快，她眼里的光就熄灭了。
现在外头卖的首饰，不是金玉就是银的，一件少说都要三四位数了！
她们一个月也就一百多块钱，哪有闲钱买那种好东西？
想她结婚的时候，她男人也就送了她一对金耳环而已，加起来也才两克，样式还丑！
可即便这样，除了过年走亲戚，她都舍不得戴那对金耳环，生怕掉了，那不亏大了？
诶！你们看！上面好像写，首饰亏本大甩卖呢！
另一个红衣女人拉了拉短发女人的胳膊。
那么金贵的东西，亏本也不便宜呀！短发女人说道。
等等，那上头还写了……
红衣女人又看到了什么，瞪大眼睛：一件首饰只要十块钱？！
啥？！
短发女人一吓，真的假的？
另一个灰布衫女人也有些惊讶，赶紧道：走走走，去瞅瞅！反正离上班还有点时间呢！
十块钱的首饰！
真的假的啊？
不会是那种假冒伪劣的吧？
三个人抱着，看一眼也不会亏的想法，纷纷走向地摊。
你们好！要看首饰吗？
姜小轻看到她们，立刻笑着打招呼，清清秀秀的脸，带着阳光的笑容，好像一个邻家小姑娘，十分招人好感！
你这里的首饰，真的只要十块钱啊？
开口的，是一个短发女人，她用怀疑的眼神，看了看姜小轻，又看了看摊子上摆着的首饰。
一看，就移不开眼睛了！
好漂亮啊！
戒指、项链、耳环的款式，跟市面上那些一成不变的样式，完全不一样啊！
是啊！
姜小轻笑眯眯道：我家的首饰最低价十块钱，就是那两枚戒指，贵的是这十二条星座项链，但每条也只要十五块钱哦！
真的假的？
红衣女人有些惊讶，这些首饰还挺漂亮啊，只要十几块吗？
当然是真的！
姜小轻点头，你们要不要先看看有没有喜欢的？
说着，姜小轻瞥了眼那个盯着地摊，移不开眼的短发女人。
好啊！
果不其然，她话音刚落，那个短发女人立刻蹲下身，朝一对星月耳环伸出了手。
她从刚才就看中了这个呢！